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揭秘思明招商“心经”丨“众人一样心,思明再前行”之三

| 招商动态 |2017-09-21

编者按

习近平总书记盛赞厦门是“高素质的创新创业之城,高颜值的生态花园之城”,越来越多的企业、资金和人才将进入厦门,怎么从“招”到“选”。我们思明区这几年来,从区领导、商务局、生产促进中心到各街道财经办……一直在做有益的探索和实践。

在深入了解这些辛勤忙碌的人们之前,这些耀眼的数据,还是要看一看的:思明区1-8月完成合同利用外资52.46亿元,完成年度计划的158.93%;实际利用外资13.35亿元,完成年度计划的42.12%,完成内资695.47亿元,完成年度任务的183.02%。数据摆在这里,这是背后的团队身经百战所呈现出来的价值。我们记得,之前在走进街道做专题采访的时候,都听街道说过一句话,除了大型项目的各类保障工作外,街道还有许多工作要做,比如招商。

台上一分钟,台下十年功。你所看到的厦洽会思明成绩显著——2017年厦门投洽会,思明区总签约数57个,总投资152.81亿元,其中内资41个,总投资127.41亿元,外资16个,总投资25.4亿元。然而,这只是全区招商工作中的一个重要节点,更多的工作是日积月累的基础性工作。

在我们思明,有这样一群可爱的人们,兢兢业业,克己奉公,屡屡取得耀眼成绩,而同时,又甘做铺垫工作,也甘抓未成之事,生动践行“功成不必在我”的格局与情怀,乐在其中。今天,我们《思明快报》的记者、编辑们,跟大家一起走进他们的世界。

新起点,新征程!

区商务局及生产促进中心

“2017厦洽会,我们继续收获满满。”面对记者,思明区商务局工作人员谢贤辉,这个即将满5年工龄的年轻人,端起一杯枸杞茶,打开了话匣子。“每个人都是很拼的,从区领导到我们基层一线的工作人员,但凡企业有需要,能办的事情我们马上就办。”信手拈来的数据与案例,与年龄不匹配的沧桑外貌,让人能够清晰地联想到,他一直念叨的“勤奋”二字是怎么写的。“我们做的外出招商方案,区领导逐字逐句看过,对要面谈的企业,提前了解企业的多方信息。我们跟区领导一起去挤车是很正常的事情,方案详细到连约定见面时的堵车时间都要计算在内。”

用心去做好企业服务,是打造一流营商环境的重要环节。在这次厦洽会上成功签约的仟亿达公司,主攻新能源方向业务。对于选择落户思明,董事长郑两斌认为,思明区的诚意和优质服务打动了企业的心。区领导带队多次到北京实地了解企业的情况,这份认真细致也让人佩服。所以企业毫不犹豫就选择了思明。

在招商战线奋战了15年的“老兵”王艳瑜,亲眼见证了思明区从“招”商到“选”商的全过程。她也用“服务”和“学习”给自己做了一个15年小结。“从招到选,一字之差,虽然工作内容和工作要求提升多,但用心做好服务是我们不变的宗旨。”她说,“这么多年来,我们根据要求,逐步建成了系统化、专业化的队伍。”除了做好对外服务,不断强化自身也是她的深刻感受。“不学习就会落后。”她说,“这么多年来,接触的都是各行各业的精英。刚开始那几年我都是——遇到哪里不懂才去补哪里。后来,看到了领导和同事们的疯狂学习劲头,我就也养成了主动学习的习惯,对有短板的地方提前进行补齐和强化。”她强调说,我们每个人都是学霸。手里有书,心里有书,做事就会越来越淡定、越从容。

对于厦门会晤的影响,谢贤辉和王艳瑜认为,根据他们的经验,选择落地思明的企业,主要都是公司既定的战略规划,轻易不会进行调整,所产生的变化主要在于随着厦门知名度的提升,主动要落户思明的企业更多了,特别是央企等大型企业。

在厦门已扎根入驻的央企——中建八局厦门公司,已抢先一步把总部落户在思明。厦门公司综合办主任秦法说,选址思明区是集团经过历时半年考察后作出的慎重决定,是根据各区的规划定位、GDP的增长幅度、政府资源及落户的品牌影响力等方面进行详细调研之后综合评定的。思明区营商环境很好,这里良好的服务意识和服务水准,让大家都特别感动。

“独行快,众行远!”区商务局局长吕方表示,“新的起点,召唤我们开始了新的征程!”招商选商取得的点滴成绩都离不开区里的关心呵护,离不开全体同仁的辛勤付出。在新的起点上,我们将细化“精准招商”持续推进产业提升的“十大重点领域”;进一步加大招商推介力度,发挥好境内外平台招商功能,加强中介招商,拓宽利用外资渠道,促进外资实际到资;进一步优化业务培训,提升队伍专业化招商能力。

闻“香”识岛

鼓浪屿街道

前几天,由鼓浪屿街道引进的法国云香集团厦门项目,在厦洽会思明分会场正式签约落地。“四年前,我带团队到厦门考察,很喜欢这里。特别是鼓浪屿,世界文化遗产,东西方文化融合,文化底蕴浓厚。这里的环境条件,很适合品牌的诞生、培育和发展。”法国云香集团董事长李嘉表示,企业将在鼓浪屿打造高级芳香产品的展示和销售平台。作为一家集香精、香料的研究、开发、生产、加工、贸易和奢侈品、国际品牌代理运营业务于一体的芳香产业公司,法国云香集团将项目带到思明、带到鼓浪屿,不仅看重这里的硬件优势,更是对鼓浪屿街道服务的肯定,“街道在企业服务方面让我很放心、很满意,街道的老何很真诚。”

李嘉口中的老何,就是鼓浪屿街道办事处调研员何榆林,也是这个项目的主要对接人。今年3月,鼓浪屿街道向法国云香集团发出邀请函,何榆林陪同李嘉一行在鼓浪屿实地考察。“区委、区政府以及街道党工委都非常重视。我们的招商团队迎难而上,从立项开始就主动服务。这半年来,积极协调管委会以及工商、税务等部门,在场地认可、项目审批等方面,做了大量的工作。”最终,这个众人眼中的“不可能任务”顺利签约落地。

法国云香集团厦门项目,选址三丘田码头对面的两幢别墅作为展厅。红砖屋瓦和外墙搭配灰白色的廊柱,装修简洁,游客登岛即可一眼望见。“这两幢别墅毗邻美国领事馆、和记洋行仓库遗址等申遗核心要素,旁边还将建成一座艺术博物馆,这片区域的文化氛围很浓厚,很适合发展高端商贸业”,鼓浪屿街道财经办工作人员陈逸彰兴奋地说。

法国云香集团项目展厅效果图

目前,两幢别墅已完成外部装修,法国设计团队将于近期着手内部装修,展厅预计于今年12月正式对外开放。李嘉透露,“目前,我们正在打造一款适合亚洲人的高级香水,有着若有如无、曲径通幽的东方意境,特别适合中国人内敛的气质。这款香水将会在鼓浪屿面世,希望游客一上岛,就能闻‘香’识岛。”

“接下来,法国云香集团还将在鼓浪屿打造香水酒店、香水博物馆,他们还将借助自身资源,推动更多的国际高端品牌进驻鼓浪屿,甚至还有意为鼓浪屿与法国滨海城镇缔结姐妹镇牵线。”何榆林述说着街道招商项目的前景,“不仅是高端香水,未来,鼓浪屿还将咖啡飘香。目前,已有多家国际知名咖啡连锁品牌企业,来鼓浪屿调研投资环境,对鼓浪屿的客源、人流量和硬件设施进行分析,有的企业甚至来了不下十次。我们街道正积极进行对接洽谈,做好服务保障,全力推动项目落地。”

“藏”在风景里的商机

滨海街道

厦门是一座具有“高素质、高颜值”的城市,每年有超过100部影视作品来厦取景。作为厦门的中心城区,思明区在发展影视文化产业方面拥有着得天独厚的优势,是厦门影视文创产业的主要集中地。文创产业是思明区六大主导产业之一,目前,正好迎来了中国的IP热潮,厦门市也成立了厦门影视产业投资基金,计划用5年的时间实现100亿的基金规模,思明区也将影视文化产业列为产业提升的十大重点领域之一,进一步推动厦门影视文化产业形成规模的产业配套和经济效益。

这趟影视文化产业发展的快车,滨海街道不能错过。背山面海、天风海韵,滨海街道位于厦门市厦门岛东南部,与大小金门隔海相望,辖内有1.2万亩的风景林和10公里黄金沙滩海岸线,以及南普陀寺、胡里山炮台等诸多旅游景点,一年四季辖区游人如织,生机盎然,吸引着各方资本和人才进驻。今年厦洽会期间,滨海街道与海峡联合影业、闪忻文化艺术投资公司等企业签订项目合作协议。

其中,海峡联合影业公司总投资约1亿人民币,依托嘉娱传媒的行业资源和整合能力,业务涵盖电影投资、制作、发行、营销,拟在思明区观音山商务区设立项目运营中心。未来,企业将通过建设数字影视产业基地、开设影视教育、举办各类影展活动,多层次、多维度助力思明影视名片的打造。

嘉娱传媒股份有限公司董事长、海峡联合影业董事长印想拥有10年影视娱乐行业从业经验,他告诉我们:“之所以选择思明、选择滨海,正是看中了这里优越的自然与地理环境、政府优惠政策、本地乃至福建省文化资源优势”。不仅如此,思明区的对台优势也是该企业落户思明的重要原因:“我们将积极发挥厦门区位优势,致力于发展两岸影视合拍合作,打造产业链,助力厦门城市文化进一步提升。”印想还透露,海峡联合影业公司将与建行厦门分行合作,利用厦门经济特区特殊的政策及功能优势,推动两岸电影合作和文化交流,拍摄具有福建和台湾风情的影片。

据了解,滨海街道经济发展定位以文教、旅游休闲为主,重视和鼓励第三产业发展。近年来,按照“高新特”发展方向和“1+6”主导产业发展路径,紧扣《关于深入推进产业提升十大重点领域的实施方案》,面对街道缺乏招商引资空间资源的不利局面,主动作为,依托观音山商务营运中心、软件园二期、自贸区等平台,强化项目引领、招商选资。在软件信息业、商贸业等领域都取得亮眼成绩,拥有安踏、吉比特等一批龙头企业,今后滨海街道还计划将环岛路旅游市场与影视产业发展相结合,扩大提升环岛路旅游经济带。

让我们来看几个数字:滨海街道1-8月实现财政总收入128045万元,同比增长9.87%,其中街道级收入9837万元,同比增长74.79%。在招商引资方面,滨海街道1-8月完成内资14.38亿元,合同利用外资3990.61万美元,实际到资3323.74万美元。这些数字的取得,不仅得益于良好的经济发展战略,也充满着滨海人的智慧和努力付出。

滨海街道招商服务有限公司总经理王少峰,在招商部门工作了二十多年,他认为:“我们与企业是共赢的关系,企业看中的是地方的环境、政策、人才落户、政府服务,而企业的发展也能够带动地方经济繁荣。”谈起多年的招商工作他十分感慨,厦门拥有较高的知名度,厦门的环境、文明和开放是城市的品牌,吸引着全国乃至世界的企业入驻。他认为招商服务,就是要改变观念,换位思考,站在企业的角度急企业之所急,不仅要熟悉政策和办事流程助推企业落户,帮助协调解决企业办公产所、文件审批等事务,还要做好后续的跟踪工作,经常走访,确保政策落实兑现情况。曾经他们就为企业联系国家工商总局,加快手续办理速度,在有限的时间内完成工商营业执照的办理,让该企业的门店准时开业,避免了企业的损失。

数字信息背后

嘉莲街道

在9月18日的厦门国际投资贸易洽谈会思明分会场上,嘉莲街道成功签约一家央企项目。该央企为何选择嘉莲?嘉莲街道招商服务中心负责人蔡伟桢介绍,这家央企是通过原先对接的另一家客户公司推荐与我们联系,一是看中思明区的营商投资环境,另一个是觉得我们为企业进驻所提供的服务比较实在,比较满意。除了与央企的签约项目外,借着金砖会议的东风,也为街道带来相关的合作项目,如辖内“一带一路”农业与食品交易信息平台(天下丰收)与巴中国际发展商会签订战略合作协议、引进“罗斯卡亚食品”外资项目等。

优越的地理环境、便利的交通条件、优质的企业服务以及依托龙山文创园的企业优惠政策,嘉莲街道的招商引资成绩在思明区一直名列前茅。今年1-8月,共引进内资项目619个,总注册资金133.25亿元,完成全年任务指标的266.5%;引进外资项目32个,已确认合同外资8873.4万美元,完成全年任务指标的185.13%。蔡伟桢介绍,嘉莲街道目前以第三产业为主,在有限的空间内,发展总部经济和现代服务业,提高企业软实力,从而推动街道的经济发展。

数字信息简单直观,背后却是招商引资工作人员们的奔波与付出。蔡伟桢说,从对接意向企业联系、与企业沟通洽谈、相关政策引导解读到协助企业寻找办公场所、为落户企业办理工商税务手续等,谈好一个合作项目的过程环节甚多,而每个环节的办理流程更是繁复。“有时单单是协助落户企业名称注册的环节就要我们多次往返工商部门协调,但我们总是力求缩短办理流程,以最快的效率让客户企业满意”。

有一次,街道辖内一家重工集团因地税评级较低无法开发票而向街道招商服务中心反馈,了解情况后,招商服务中心的工作人员从街道地税局开始,在各个层级、各个部门中沟通、协调办理,不到一个星期就帮企业解决了该问题。“不是说协助企业落户后我们就没事不管了,还有相关的后续服务跟进、关系维护都是我们让客户信任、满意的关键,也因此才能让客户为我们推荐更多的优质企业客户资源”,蔡伟桢说。

“众人一样心,思明再前行”系列报道特辑

统筹:尤小波

策划:吴纪铭、方文杰、林为栋

采写:林为栋、薛晓莹、刘珍、韩婉秋

本期编辑:刘珍

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